The Village продолжает разбираться, какова настоящая себестоимость привычных вещей. В этом выпуске мы решили узнать, из чего складывается цена маникюра, которую клиенты платят в студиях и частным мастерам. Эксперты рассказали про то, сколько салон тратит в месяц на лаки и одноразовые пилки и какую часть получает мастер.

Себестоимость
маникюра с покрытием

Около 500 рублей

Как складывается цена

Расходные материалы

2–4 %

Цена оборудования

5–10 %

Зарплата сотрудников

30–40 %

Аренда помещения

10 %


Маркетинг

9 %

Уплата налогов

4–6 %

Дополнительные услуги

4–5 %

Прибыль салона

16–36 %

Как предприниматели
назначают цену


Виталий Мочалин

Руководитель сети студий Маникюра Pink Lemon

Себестоимость складывается из трех величин: количества расходных материалов, оплаты работы мастера и сопутствующих расходов. Например, возьмем наш классический маникюр с покрытием гель-лак от Beautix, его цена — 1 290 рублей. Для этого нам понадобится одноразовый материал: баф, пилка, апельсиновая палочка, пакет для ванночки, перчатки, полотенце, ремувер, крафт-пакет для стерилизации. Стоимость материала — 245 рублей. Также нужен материал для самого покрытия ногтей гель-лаком. Сюда входит обезжириватель, база, цветной гель-лак, топ, крем для рук, масло для кутикулы. Стоимость покрытия — 65 рублей. Примерно 500 рублей — это зарплата мастера. Еще 10 % уходит на аренду помещения и 9 % на маркетинг. Около 50 рублей закладываем на производственные расходы, например чай и кофе для клиентов. На налоги и зарплату администратора уходит примерно 155 рублей. Наши расходы составляют около 80 %, а прибыль — 230–250 рублей.


Елена Кочерова

Финансовый директор сети студий маникюра и педикюра Kistochki

Прямая себестоимость маникюра составляет 50 % от цены, указанной в прайс-листе, то есть 500 рублей. В себестоимость входит зарплата мастера и материалы, которые используются при выполнении данной услуги. Это прямые расходы компании.

Оставшиеся 50 % — это валовая прибыль, за счет которой оплачивается аренда помещения, коммунальные услуги, налоги, маркетинг, административный персонал. Клиентам важно понимать, что, оплачивая наши услуги, они платят не только за работу мастера с профильным образованием, но и за безопасность, медицинскую стерилизацию и контроль соблюдения норм. Это отличает нас от мастеров, работающих на дому за схожую стоимость.


Арина Мовсисян

соосновательница сети салонов Nail Sunny

Маникюр без покрытия у нас стоит от 300 рублей, а дальше цена растет от категории и марки покрытия и сложности дизайна. В стоимость также закладывается процент мастера, цена материалов, аренда помещения и наценка салона. Арендная ставка сильно зависит от локации и площади — например, в районе «Сити» у нас салон около 100 квадратных метров, аренда там стоит около 500 тысяч. Коммунальные платежи — это около 200 рублей за квадратный метр.

Доход мастера зависит от его квалификации и наработанной базы клиентов. Многие мастера приводят с собой своих клиентов, так увеличивается поток и, соответственно, выручка. Но это не значит, что мы полностью перекладываем заботу о раскрутке на сотрудников: если мастер новый и пока не имеет постоянных клиентов, мы смотрим, как он работает, отправляем людей к нему, и так база клиентов тоже собирается. Наш инстаграм ведет команда профессионалов, которые фотографируют работы мастеров, продвигают соцсети. Оплата их труда тоже заложена в стоимость маникюра.

Для нас важно следить за качеством оказываемых услуг и удовлетворенностью клиентов, потому мы используем только профессиональные сертифицированные расходные материалы. Их нужно закупать оптом, на расходные материалы один крупный салон тратит около миллиона ежемесячно. Это не только покрытия, но и бафы, пилки, кремы, дезинфицирующие средства. Мы используем только профессиональное и сертифицированное оборудование, одна UF-лампа для сушки покрытия у нас стоит около 15 тысяч рублей. Команда Nail Sunny следит за тем, чтобы вся техника была исправна. На ежемесячные проверки, ремонт и замену, которая иногда может понадобиться, в месяц может уйти около 500 тысяч на салон.


Талия Нестерова

Владелица студий «О Ла Лак» и «Тинта»

Стоимость маникюра с покрытием у нас — 1 800 рублей. Из них 40 % — то есть 720 рублей — идет мастеру, 1 080 рублей — в салон. На один маникюр с покрытием гель-лака необходимо много расходных материалов. Так, гель-лак по закупочной цене обходится в 1 200 рублей за флакон. На одноразовые расходные материалы на одного клиента уходит порядка 30 рублей, на гель-лак — 250 рублей, если нужно выравнивание ногтевой пластины. Еще около 50 рублей — это масло для кутикулы и крем для рук; зерновой кофе, чай и конфеты для клиентов — около 30 рублей.

На аренду помещения в 70 квадратных метров в районе Третьего кольца я плачу 250 тысяч рублей. Чтобы оборудовать одно рабочее место для мастера, необходимо купить стол за 20 тысяч рублей, стул мастера за 3 тысячи рублей, кресло для клиента за 7 тысяч рублей, лампу LED за 7 тысяч, осветительную лампу за 2 тысячи рублей, пылесос за 3 тысячи. Аппарат для маникюра стоит от 10 тысяч, «сухожар» для стерилизации — от 15 тысяч.


Мила Медведева
Блогер и владелица студии маникюра Nails Rublevka

Главные статьи расходов — это материалы и работа мастера. Очень важна реклама — каждый шаг клиента к маникюру стоит денег. Минимальная раскрутка инстаграма обойдется в 6 тысяч рублей. Если вы хотите в процессе пить вкусный кофе и смотреть телевизор, то это добавит к стоимости еще процент за цену кофемашины, оплату электричества и зарплату администратора. Удобные кресла, свет, стулья, лампы, красиво оформленное помещение, оборудование — за это все тоже платит клиент.

Чтобы в студии был большой выбор цветов, обновление палитры, дизайнов, придется потратиться. Обычно новые коллекции покрытий появляются по сезонам — приходится покупать. Красивый и сложный дизайн не сможет нарисовать любой мастер, значит, персонал нужно отправлять на обучение, а это недешево. Отдельная часть расходов — налоги. За них придется отдать минимум 4 % от выручки, если вы самозанятый, и 6 % — если вы индивидуальный предприниматель. Когда у салона большой коллектив, придется добавить сюда также бухгалтерские услуги за сбор и сдачу отчетности.



Обложка: grki - stock.adobe.com